こんにちは、奥田将視です。
タイトルの付け方によって効果的に反応を上げることが
できることを知っていますか?
GDTの法則は反応を上げるためのコンテンツを
作成の際にはかなり役に立ちます。
なので、タイトルを決める際のチェック項目として、
必ずこのGDTの法則が含まれているかを確認して下さい。
以前、「魅力的な無料レポートの作成方法と登録方法(実践編)」でレポート作成方法について、お伝えしました。
作成したレポートがレポートランキングに掲載され
ダウンロードされるテクニックがあるなら知りたいですか?
このGDTの法則はメルマガでオファーする時や
セールスレターを作る時にも使えます。
この動画を繰り返し何度も見て勉強し実践して下さい。
売れているマーケッターは
このようなポイントをもれなく盛り込んで対応しているのです。
では、実際にどのようにすればよいのでしょうか?
レポートのタイトルに
下記の9つの欲求を表す言葉をできるだけ入れて、
魅力的なタイトルにすることです。
GDTの法則とは?
人には以下の9つの欲求があります。これらを常に満したいと思っているのです。
我々マーケッターは、これらの9つの欲求に対して
訴えかけることにより人の感情を動かすことができるのです。
あなたが作成するメルマガ、レター、LP、オファーなど
この9つの欲求ができるだけ多く含まれているか
常にチェックするようにして下さい。
もし、反応が薄い場合は、これらの9つの欲求があなたのオフォーの中に含まれていないことになります。
チェックしてみて下さい。
GDTの法則 G:Goal 目標
Time 時間(時間をかけたくない)
Effort 努力(努力をしたくない)
Money お金(お金を稼ぎたい、節約したい、損したくない)
この3つのGoal(目標)をタイトルに盛り込むのが
最も簡単にできる方法です。
より少ない時間で、より労力が掛かからず、圧倒的なお金が稼げる
ようなタイトルを作ってみてください。
D:Desire 欲望
Greed 富や名誉、貪欲さ(もっとお金が欲しい、もっと名誉が欲しい、もっと~になりたい)
Lust 愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、恋人が欲しい)
Confort 快適性、悩みや苦痛がない状態(悩みや苦痛から開放されたい、快適な生活を送りたい)
ビジネスで若くして成功し高層マンションの最上階に住み、
美女に囲まれ、高級ワインを飲んでいる写真を
Facebookに載せている人がいます。
このような事例は
このDesireの3つを満たしている典型的な例です。
このような願望をストレートに表現する魅せ方は、
「俺もそんな夢のような生活がしたい!!」
と思う属性たちがダイレクトに反応します。
Scarcity 希少性(期間限定です、今しか買えません、特定の人だけが手に入れられます、唯一無二)
Curiosity 好奇心、興味(~とは?、~方法)
Controversy 反社会性(真逆のモノをビフォーアフターで伝える、~なのに~だ)
このTeaserの3つはかなり強力なので
取り入れるだけで
より高額なものが売れるようになります。
反社会性を取り入れて読者を刺激し
好奇心を煽り、
必ず希少性を演出するようにして下さい。
この世の中は、希少なモノこそ価値が高いのです。
G → D → T
という順番で
高額なものが売れます。
人の心を動かすためには、
これらの9つのうち少しでも多くの
要素をタイトルの中に盛り込む必要があります。
あなたの無料レポートのタイトルは
この9つの欲求をいくつ盛り込まれていますか?
奥田将視