こんにちは、奥田将視です。
プロダクトローンチを知っていますか？
プロダクトローンチとは
商品の販売開始と同時に
爆発的に売上を上げる手法です。
ちなみにプロダクトは「商品」という意味で、
ローンチには「立ち上げる、打ち上げる」という意味です。
具体的に言うと、
縦長のセールスレター(商品販売ページ)を
横にぶつ切りにして徐々に教育し販売する手法です。
DRMと同じように、
・集客(無料オファー)
・教育(巻き込み)
・販売
のステップは、先に説明したDRMと同じですが
プロダクトローンチの特徴は、
販売時までに商品が無くてもいいことです。
つまり、空売りができるのです。
巻き込む段階
プロダクトローンチの特徴は
見込み客を巻き込むところです。
つまり、
見込み客を教育段階で企画に参加させるのです。
その代表的なのがコメントを使う手法です。
最もよく使われるのが、
ウェブサイトに教育ビデオを埋め込み
そこへコメントをもらうという手法です。
見込み客の悩みや不安、
困っている点、欲しい情報やコンテンツを
コメント欄からもらうのです。
数日間から数週間に渡り
この参加型の教育ビデオを少しずつ配布し、
参加者からコメントを集めます。
このことによって見込み客が本当に欲しい情報を、
手に入れることができるのです。
醸し出す段階
そして、数日間～数週間の教育期間の後に、
見込み客のコメントで得た情報を元に
商品やサービスを作成していることを醸し出してください。
醸し出すことで、見込み客の期待を煽ることができるのです。
そして、
商品の販売開始を予告します。
もちろん緊急性、限定性を演出します。
そして、販売開始です。
セールスページは、見込み客の欲しい情報を
あらゆる角度からの全て盛り込んだものにするのです。
このようにすれば売れるに決まってますよね？
商品は後付けで作成するのです。
このようにすれば、
見込み客の満足度が高い商品やサービス
を確実に提供することができるのですね！
このプロダクトローンチは
あくまで「巻き込み」が重要なのです。
企画に参加しているという演出が重要なのです。
メルマガとブログとの強い連携
プロダクトローンチは
メルマガとブログとを連携させるのが効果的です。
つまり、
メルマガにブログ記事のURLを貼り付けます。
そのブログ記事に教育動画を埋め込み、
コメント欄からコメントをもらう訳ですね。
コメントを書いてもらうために特別な特典などをつけると、
コメントをもらいやすくなります。
コメントが多ければ、
期待感を演出することができるのです。
メルマガと動画付きのブログを使うことにより、
簡単に誰でも
プロダクトローンチを仕掛けることが可能になるのです。
この方法が難しけば、
メルマガに返信をもらう形でコミットメントを取る（反応）
ことが有効です。
ステップメール化も可能
さらに、その企画が成功すれば、
そのメール記事を全てステップメール化することが可能です。
ステップメールとは、
予め書いておいた複数のメールを指定通りの日時に
配信してくれるメルマガ配信スタンドの機能です。
例えば、今日の１９時に１通目、明日の１９時に２通目、
明後日の１９時に３通目
というように送信設定することができるのです。
このようにすることで、
コメントの返信以外は
教育から販売までを自動化が可能となります。
素晴らしいシステムの完成です。
このあたりがメルマガとブログが相性のいい理由です。
これがあなたの本当の資産となりますよね？
実践ください！
奥田将視
