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コピーライティング

「新PASONA(パソナ)の法則」で悩みや問題点を掘り起こし飛躍的に成約へつなげる方法

投稿日:2017年12月30日 更新日:

 

こんにちは、奥田将視です。

 

人は煽られずに共感してもらう方が
行動してしまうことをご存じですか?

 

現在の問題点をあぶり出し読者に寄り添い、

読者のためになる解決策を提示する

ことで訴求率を劇的に高める方法を紹介します。

 

新PASONA(パソナ)の法則

新PASONAは以下の6ステップで成り立っています。

 

Problem(問題)      : 問題提起

Affinity(親近感)      :読者に寄り添う

Solution(解決策)     : 解決策の提示と証拠

Offer(提案)        :読者のためになることを提案

Narrowing down(絞り込み): 緊急性、希少性、限定性

Action(行動)        : 行動させる

 

それでは、1つずつ確認して行きましょう。

 

Problem(問題):問題提起

(例)

「なぜ、ファンとなってくれる読者さんが集客できないのか?」

「なぜ、ネットビジネスの収益が上がらないのか?」

 

読者さんが困っていることや悩み

リサーチし問題提起してあげましょう。

 

Affinity(親近感):読者に寄り添う

(例)

「私もいくらメルマガ記事を書いても、読んでもらえませんでした。」

 

「集客ができていないと、

いくらライティングを磨いていくらマーケティングを

学んでも1円も売上が上がりませんでした。」

 

できる限り五感を刺激するようなコピーを

入れ込むことで読み手に自分のことのように実感させてあげましょう

 

Solution(解決策): 解決策の提示と証拠

(例)

「クオリティの高いブランドコンテンツを量産すると

自動集客が可能になるというデータをご存じですか?

実は、私も1日10人の優良なリストが取れてます。」

 

「新PASONAの法則を使って読者さんを教育し、

クロージングに成功し収益が増大している人をご存知ですか?

この人達です。」

 

と、具体的なデータ証拠画像解決作を提示してあげましょう。

 

Narrowing down(絞り込み):緊急性、希少性、限定

(例)

「1通のメールで150万円を売り上げた

実際に私が使ったマル秘の手法があるのですが知りたいですか?

明日の20時にメールします。

あまり沢山の人に知られるのが嫌なので

先着10名様だけに特別にご紹介します。」

 

 

「『新PASONAの法則を使って、売上を5倍にする為の3週間徹底講座』

は先着5名様限定でお願いします。

サポートに限界があるので厳選な審査の結果、

不合格になる可能性もあります。」

 

と、緊急性希少性限定性理由をつけて演出しましょう。

 

Action(行動):行動させる

(例)

「予告通り20時になりました。

下記リンクをクリックし購入手続きを行って下さい。

定員の10名に達し次第リンクは削除します。」

 

「『新PASONAの法則を使って、売上を5倍にする為の3週間徹底講座』

は先着5名様限定です。

下記より意気込みを書いてお申込み下さい。」

 

と、具体的な行動を呼びかけてあげましょう!

 

実践ください!

 

奥田将視

-コピーライティング

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管理人:奥田 将視

50代、関西に住んでいるおじさんが個人事業を始め、成功するまでを綴るブログ。2020年12月までに年収3000万円以上を達成します。副業や起業で得た資金を、投資に廻す。ロバート・キヨサキのモデルであるビジネスオーナーと投資家のミックススタイルを目指します。